新的listing上市了。这个客人是买房和卖房同时进行，先这个过户，然后租回来两个月，在这两月中搞定一个同区域更大的房，因为爸爸妈妈过来了。时间上我帮他们安排的四平八稳，无懈可击。客人是从网上找到我的，之前是别的经纪人帮他们买的房，有了比较后，他们说，“Jennifer， 找到你真的是我们的幸运”！百分百的信赖。
有客人问我， 帮客户卖房还是买房容易？在目前这样seller's market, 大多数情况下代理卖房当然要比买房省力，当然，也不是什么房都好卖，也要看哪里的房子和房子具体的情况。最主要的， 对经纪人来说， 卖房和买房的技巧是不一样的。卖房，是要帮助客人怎样又快又贵的卖出去。 虽然经纪人从一开始都是买卖两方面都可以做的，但绝大部分经纪人是从买房先做起，代理过很多买房的case，才更了解买方的心理，积累更多怎么把握买方的offer, 怎么 make counter, 怎么和买方经纪人沟通，说到底，卖房卖的是 momentum。
卖房， 一定要做好表面文章。首先，要窗明几净， 深度清洗清理, 特别是厨房和卫生间。我的保洁队是帮我打扫了近十五年房子的五个人，她们很忙，约她们要提前，约不到，我改用第二梯队；除了厨房和卫生间，窗户和纱窗也很重要，我有专门的人里里外外清洗窗户，把纱窗一片片拆下来洗, 有时候客户心疼清洗的钱，我上门检查时会撸起袖子拿起擦布把角角落落忽略的地方补上；其次，装扮。俗话说人靠衣装，房子又何其不是如此？稍稍一润色，offer就可能多了几个， 多几个offer卖个好价还不容易？在专业拍照那天， 我都会提前过去，检查有没有必要把家具拿掉的拿掉，挪位的挪位；如果房子是空的，我有专用的staging company, 但如果客户心疼专业staging的钱，我通常会带上一些自己的行头/道具过去摆一摆。还有，专业摄影也很重要，有些listing明显就是随意的手机照，角度和光线都丑化了房子，打消了别人看房的念头; 最后，如果墙壁脏，一定要处理，我有SD要价最合理的粉刷工，十个人，一天就刷完了， 而且你要刷什么颜色都一个价。别说现在的市场抢房辛苦，这些只是卖房的一些前期准备，听上去是不是也挺不容易？不过，这些努力一定不会白费的，努力以后姑娘准能嫁个好价。
第一，不要用个人情绪对卖方有过多看法。卖方想把房子卖得越高越好是天经地义的事情，换了谁是卖方都一样。买家如果喜欢这个房子，那么他的目标就是在经纪人的帮助下在自己的comfort zone内尽力争取。
第二，有些房子的卖相不好，因此卖价大受影响，这对买家也许是一个机会，如果经纪人经验丰富，帮助提供各个项目的重装估价，买家会发现花点时间心思花点小成本，他还可能买了个deal, 而且还不用抢死抢。
