老张二月中旬电话联系我，电话中聊了大约半小时，加了微信，之后的三周和我交流了他们喜欢的房子的样子和区域，包括那个区域销售的新房，拎出来一些房源，做了一些分析，但通常都是三、五天就没了，于是三月初老张和太太决定从北加下来，住 AirBnB专程买房。
来之前我们就预约好了要看的房。第一个offer 没加价，擦肩而过，于是每天积极看房，第二和第三个Offer都加价了，且卖主都准备卖给我们了，然而好事多磨，那二个房子卖方都准备“Sell As Is”，所以卖方倒都预先做了房屋检测。拿到报告后当夜仔细研读，都被我先后建议否决了，其中一个刚几个月前有过 mold treatment, 另一个有过 termite tenting, termite tenting 在南加其实并不是个问题，问题是从白蚁报告中提到没几多年前房子做过termite treatment, 这个复发频率有点高，以后不好说，宁可错杀，也不要后患，有些东西是看来、听来、用教训买来的。
Move on 到下一个，第四个offer 也加价了，但 seller agent要我们 remove inspection contingency, 想想给了这么好的价格和条款，还要我们running naked, 有点贪婪, 不爽，赶快又给后来看的一个房子下了个offer, 虽然脚踏两只船，但我敞开和对方说了，卖方如再迟迟不接受我们的offer, 不要怪我们移情别恋喔。下第五个offer的时候，客人问我要不要加价，我立即给对方经纪打电话询问，good，目前暂时没有Offer, 于是我建议不加价，赶快 offer并要求对方赶快回复，且“坦诚相告”，我们有别的也还中意的房子哟，但如果你们接了我们的offer，我们就准备committed。对方在卖房的同时也在买房，因此说不急着卖也是说说而已的，已经是晚下午了，对方经纪人和我几个回合的密集text messages/技术活，哪些可以让步，哪些不能让步。敲定条款后很快对方抛了橄榄枝。在别的卖家都要求一到二个月免费回租的市场中，我让对方付了PITIA （回租的月供）！速战速决，谁知道明天进了别的offer，情况又会怎样！至于第四个offer，给你足够的时间回复却一拖再拖，Goodbye！谁说在卖方市场，买方不能有尊严！
尽管大部分时间就两口人住，但老张和太太追求品质生活，三到四房还是要的，装修一定得好，最好是 Gated Community, 俩人喜欢旅游，外出时 Gated Community 让人感觉安全，院子希望低维护，旅游回来后不会突然发现杂草丛生，出门最好就有山有水有 Trail.
一个优秀的经纪人，不会放过每一个可以争取，可以保护客户利益的机会。说也来怪，每年，我的客人一大半都是这样“慕名而来”的，而剩下的一小半，则是这些客人以后陆陆续续给我介绍来的他们的亲戚、朋友和同事。在短短的三、四十分钟内迅速和客人建立起信任，并且对予他们给我的信任有个完整的答复，这个需要很大的用心和付出。
说是老张，其实就五十来岁，卖了北加的房子，来南加早退休, 我琢磨着自己，全职经纪已经进入第九年了，不能长期这样掏心掏肺的工作，再做三年我也想 early retire了。“人活几十年，活的得够本，最怕的是躺床上临闭眼了，想想辛苦一辈子，留下几十个出租房”。
买卖房、贷款，当然要找会表达、认真仔细、条理清楚、脑子灵光、具有管家特质的人，加我微信 JennPro 或者打电话 858-344-8478。
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