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Tuesday, June 23, 2020

四片窗户一片光


得瑟一下明天就要完成过户的刚需学区起步房。

整个小区很抢手,无非就是物业费低,学区费低,新,在旁边公寓围绕的地段,它还自带标准二车库。但这些都只是附带原因,主要原因恐怕只有一个,那就是离 Carmel Valley 的小中高都距离不到半英里,特别是初中,逛荡出小区门就是。但是~ 小区至少90% unit 要忍受光线不足的诟病,为什么呢?建得拥挤!由于间距近,因此窗户装得很吝啬,哪怕是所谓的边户,如果只是中间的边户,还是没法在一边多几片窗户,特别是楼梯这一块,基本都是黑摸摸的,不开灯要跌倒。但是,刚说了,刚需学区起步房,大家忍了。出门的 Carmel Valley Middle School Boys and Girls Club 那两英亩的地权且当作半自留地用了。

然而,我们这次买到的,是百里挑一的真边户,窗外远处是另一个小区,就因为多了我下图中黑框里的那四扇窗,整个unit 一下就亮了,特别是我曾经在那小区带看过那么多楼梯漆黑的unit,一下子就“WOW”的眼前一亮,客人去了两次,带看是上午,做房检时正好是下午,情不自禁地说,“真是越看越喜欢啊”。除了最初拿到offer时费了一番心思,当时有三个offer,其中一个和我们死扣,之后的过户还算顺利,房屋状况非常好,基本没什么需要修复的东西,只要贷款没问题就没问题了。






装修可以做加法,但光线和位置没法做加法,住在光线充足的房子里,特别是疫情宅家之际,是何其幸运!

Friday, June 12, 2020

可以叫我疯子,但不准叫我傻子

疫情中,假如一个小区的房子一上市在一周内就卖掉了,这一周时间包括前面三天左右的集中看房,和后面三天左右的offer集中处理, 而且假如这个小区不只一套房子上市都是这样的情况,那么这个小区这个价位的房子就是战斗机,什么时候都不愁卖。

今天完成过户的房子,就在战斗机小区。房主多少有点小聪明,自信自己江湖日久一切尽在掌握,图省钱打算亲力亲为,找了一家远程经纪公司只发布房源,剩余的程序全部自己处理,这回卖的是他自住了二十多年的独栋。房源出来不到一小时,我就带着客户上门看房了,原以为我先下手为强,没想到去到时,已经有人早我十分钟捷足先登,等我们看完,门口又等了好几拨人,他们用竞争者的目光上下打量着我们,内心暗自琢磨着是否我们会成为他们的出价对手,我心里微微一笑,笑的是我自己肯定也有流露这种微妙眼神的时候。

房子完全满足客户的诉求,女伴要楼下有卧室和一个全卫,男伴要一个很大很大的院子,准备自己做项目,这个五房三卫,2200英尺出头的独栋,占地 11325 英尺,够大!


接下来就是“百万军中取上将首级”的问题咯,自然是不能稍有疏忽的,自己喜欢的妹子不去追,一转眼可能就是人家的媳妇啰。看房时和房主在门口攀谈,希望让他对我留下比较深的印象,第二天瞅了个合适的时间,报上姓名套问情况如何,他有点沾沾自喜地和我唠着,头天上市每十五分钟一拨看房,门庭若市,接待了整一天,五月初的疫情中车水马龙地看房完全出乎他的意料,起初卖房还没有把握,这下倒好,24小时不到,Offer 倒是已接了九个,他透露我的客户首付最高,但价格跟人家差了不少。接下来的交谈就不多交代了,主题就是我琢磨着他自己卖房最需要的帮助是什么,而我凭我的经验和专业能给他提供这些帮助,恰好我的谈话和外表似乎能吻合我的承诺,于是乎仅比别人多了几千两银子,没经历反复厮杀的惨状,一枪击落,这房就落到我的袋袋了。

接下来就是紧锣密鼓的房屋检测,对不同的房屋我安排不同的房检员, 这个房子建于八十年代,所在的区域还时不时带点其它的问题,当然不能轻易放过,要请价格不菲但专注于细节的房检员仔仔细细地检查把关才放心。果然出来的报告长达近百页,七七八八的东西还真不少,普通买家或者普通经纪估计会吓得筛糠,但对我来说见得多了,见怪不怪,有时几十条的东西一个普通维修工大半晌的功夫就搞定了,又有时就一条就够你破财遭罪的。我的客户不是房产小白,没有被吓住。

然后就是房屋维修和重新议价了。我实现了我对卖家的承诺,借给他我的工具、指导他找什么人、怎么操作,但我正儿八经地跟他讲:兄弟你的屋顶确实有一块漏水了,而且屋顶已经到寿命了,电路需要更新,其它的东西你也在检测报告中自己看到了,给维修费或降房价都行, 但我看还是选降价吧,这样一来你省点付我的佣金,二来其它税什么的费用也相应减少,他应着,问降多少呢?我面不变色心不跳地说:四万吧,要修的东西很多呢!他一听跳起来了,之前是我引领着他到哪一步做什么,他还对我挺感激的,但这次他明显有点恼了,马上说不卖了,之前其它那八个 Offer里面有经纪人还一直在联系他,如果和我们这桩有什么风吹草动的话他们立马跟进接盘,他说他想不明白,为什么邻居们卖掉的价格都比他高,况且他的院子是这一区最大的,他得睡一觉好好想想。第二天才回复到底是否和我们继续进行下去。

第二天下午,他邮我,说可以承受一万五的降价。我早先和我的客户通过气,一万五他们肯定接受,这个价格在这个区域是最抢手的, 但我还想多帮他们争取点,他们想换个特斯拉的太阳能屋顶,我了解这屋换特斯拉太阳能屋顶的价格,价格不薄。我马上回邮给屋主:“二万! 最终要求! 成交?”

我又提示卖家:如果不卖给我们, 接盘人家也要房屋检查, 换个普通经纪带着小白买家的,被房屋状况吓跑的可能性更大,前途未卜,卖给我们,我们不光贷款完全不会出问题,而且马上就可以 Remove Inspection Contingency。保证交易顺利完成,说的也是有理有据有诚意,他听进去了,从了。

BRAVO!我玩了一回马上耍杂技 – 艺高胆大!皆大欢喜,Well, 确切地说,被砍了两万刀的卖家欢不欢喜我不确定 ◕‿◕,但我好歹给他带来了靠谱的买家,让他顺利地完成了交易,衔接了新房。话说回来,要是这房让我卖,这么俏的房子,有这么多 Offer —— 卖个关子,你不懂也没关系。

我的佣金是售价比例,逼卖家降价这么多,意味着我的佣金少了几百,但我从来不在乎。我可以毫无愧意地说,找到我,是找到一个宝贝了,即使不是每次都能创造奇迹,但各种点子我都试,我愿意用心琢磨着奋战到底,平心而论,价高省心,还多了佣金,何乐不为?只是别人肯为,我不为。真的是,没准可以混个偶像派的,却非要做个实力派,可以叫我疯子,但不准叫我傻子。

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