卖房要点

首先， 房子在上市之前需要做一些准备工作。这些准备工作的宗旨是花最少的钱， 达到好的效果。
1）如果房子已经空出来了， 房价高于60万的我都会建议请专业的 staging company 来做stating。大部人都是Visual animal, 看了别人的摆设才有自己的想象。同样的房子花几百块钱staging，会从没有 offer 变得有offer， 一个 offer 变成多个 offer从而卖到好的价格。
2）投入最低， 回报最高的项目， 就是 如果墙壁看起来不是很新，把室内重新粉刷成好看但中性的颜色， 会让你的房子有焕然一新的感觉。
3）不要投入过多的金钱和精力换新的东西或重装修， 但一定要把厨房和浴室清洗得干干净净。
4）让你的房子， 显得宽敞明亮。 一定要清掉不必要的东西。 一些不必要的家具也要拿掉。
5）如果地毯旧了或者脏了， 如果不能够steam 就换了。 不要想着稍微要价便宜点， 或者给买方一些 Credit。买的人只看到现在的样子， 想像不出换了新地毯的样子。
6）注意细节。 往往是 细节影响整体感觉！最好找个Handy Man, 把一些脱皮的，影响美观的东西先修补好。

定价。毫无疑问， 定价是卖房中最重要的要素。 一个经纪人对小区域房地产市场的深度了解、经验和 TA 的用心都体现在这上面。定价的准确与否， 直接决定卖房的成败。简单的一个定价，里面却有很多学问。
1） 定价首先要做 CMA (Comparable Market Analysis)。 做CMA时选择合适的参照房屋做
对比很重要。以及在近期没有合适的参照房屋时如何定价，这就看经纪人的功力了。
2）在合理的 CMA 基础之上， 得到合理价格范围。那 么最后的定价是在该范围内朝低偏还是超高偏，是定一口价还是定一个范围价（Range Pricing)？对此不少经纪人有自己的个人偏好。我认为这没有统一格式， 一百个房子可能有一百个卖家情况和卖家心理，还要根据当时当季的市场情况和上市的竞争房产。选卖方经纪人的时候，如果有经纪人告诉你可以帮你以高价卖出你的房屋， 你听了当然很高兴，不是说不可能，但你要记得了解TA选的CMA和其它的依据。有些经纪人以此来 Trick 你 让TA卖房，我见得很多。价格过高， 会让很多买家失去兴趣， 从而错失卖房良机。房子上市后的前两周是黄金周，密集看房集中在这两周，前两、三周卖不出去，以后的activity只会越来越少，multiple offer 的可能性几乎可以排除。 以后买家就会对房屋产生疑问: 房子有什么问题, 为什么还没卖掉？甚至不愿意再看旧的 listing。最后卖方只有降价。

关于定价，可以写长长的一篇, 以后再作分享​。

最后，上市时间
最佳上市时间是周四 。周四上市的好处是，有很多人周四就开始计划周末的看房，周五或周六上市有些买家可能不会注意而错过这个房子。
　
先写到这里, 以后再继续关于listing 的策略, 如何接 offer, 以及有了offer 特别是 multiple offers 之后的议价及 offer 的选择。