近日流水

三月份还没到，房市的火药味已经闻到了。最近我好些个客户make的offer, 全部是有multiple offers, 其中MM的一个有8个offer, seller selected to counter only the strongest ones, CV的一个6个offers, seller 本来想multiple counter, 但其中一个买家在seller准备multiple counter之前加价加到seller满意决定不counter, SR的一个周中出来，三个offer, seller直接取最高价周末就不见了。PQ昨天刚上市一个，昨晚5点以后去看房的就三拨。中国人看房的眼光比较大众化，所以目前基本上都会撞到multiple offer。三个以上的multiple offer的代价是很大的，因为seller来个highest and best就把价格飙上去了，而接下来附近上市的房子又会以最新卖掉的价格为参照，只上不下。所以要争取在multiple counter之前就把很喜欢的房子拿下，降低成本。

另一方面也要学会发现。有些房子布置得很好看，很受欢迎，大部分人都是visual的，看了别人的布置才能想象[微笑]。有些房子cosmetically 不怎么样，但地板铺一下墙刷一下就可以很好，少人抢时可以以实恵的价格拿下[拳头]。