为什么你需要自己的经纪人

有些屋主希望自己卖房, 省下listing agent 的中介费。有极少数的确达到目的, 但是多数最后卖不成功，最后还是通过中介出手。本文的重点在于分析For Sale By Owner 可能有的弊端:

1。受众面受到很大限制。For Sale By Owner 有专门的网站可以 post listings, 但远远不如 MLS 覆盖的范围广。

2.  当购房者看到房子是For Sale By Owner 时，他们的第一反应是，你要省掉卖家代
理中介费。他们觉得即便你按市场价卖房, 你最后到手的钱也会比市场价高。他们希
望分享你的“利润” ，因而往往会给出低的报价;

3. 如果买方有代理， 买方代理一般都不是特别愿意直接跟卖方打交道。 行有行规， 行内人士communicate通常都要比直接跟卖家打交道顺。

4. 房子是由业主出售，所以买家往往怀疑业主关于房子的陈述，他们可以认为业主提供的陈述不客观。

5. 当你以屋主的身份 Show 房子时，很容易defensive ，虽然你觉得你不会这样，但这是本性使然。自己住了多年的房子, 很有感情, 这能理解，但它对你卖房子会是不利因素;

6.关于议价，优秀的中介是一个很好的缓冲区。 有中介的好处在于(这些对买方经纪也适用):

a. 中介可帮你掩护你的底线,　不让对方轻易看到你的底线；
b. 如果谈判破裂，或着进入胶着状态，因为是业主直接谈判, 就会变得Personal 甚
至敌意，这样deal 就 break了。但是如果有双方中介在中间作为Cushion 就很容易回去继续谈判。

7. 无论是买和卖， 有中介， 就有更好的 legal protection。每一个代理的每一笔交易都有 Error and Omission 保险，代理上面还有broker, 买完房后出了错或有问题找得到代理和ta的 broker, 而卖家卖完就走了， 找都困难，所以买家也有这方面的顾虑。

如果您找到的是象我这样经验丰富、能干又尽责、满满正能量的万宝全书级的经纪，那就是您的运气啦。