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Wednesday, August 28, 2019

食品中的有机和野生中的有机和野生



卖房要卖得快价格卖得好,百分之二、三十是运气,剩余的靠准备,但是如果没有这百分之七、八十的计划和准备,那百分之二、三十的运气也不存在。说来也好玩,等我和客户一起计划和准备完后,他们说,哇,我们的房子现在好漂亮喔,都有点舍不得卖了呢。

卖房的准备涉及好几个方面,随便说一个小的方面吧,卖相。内部摆设要有色彩,就是有accent pieces, 即点缀性摆设。几个月前代理的一个小康斗,二年前帮客户抢来的,就是因为装修佳和卖相好。到他们准备卖的时候,摆设没有了,只剩下一具白沙发,一个深棕色沙发椅,一张玻璃餐桌,看上去是不是比较单调,?我顺手从现有的storage拿了几个点缀性的枕头(照片上白沙发和棕沙发上的pillow),茶几上放个tray, 茶几地板上放个白色的羊毛毯,厅里放个亮色的竹篮和假花, 厨房和卫生间台面上放二个金色和绿色的小装饰,是不是一下子亮了很多?餐桌上放一束鲜花,是不是多了不少灵气?我承认鲜花的颜色有点不搭,不过那个是我前一天从国内回来,老公带着这束花带着小孩到机场接我,我第二天去客户那儿准备拍照上市就顺手带上了。如果沙发背后的墙面再安装个画就更好了,我有很多画,就是需要有人装,客户是对小夫妻,要管一个二岁的娃,还要准备搬到别州去的一堆事,就作罢了。这套房子上市不到三天收到asking price offer ,我又用了一个小技巧最后高于要价$7000卖掉,目前依然保持小区内同房型成交的最高价,另外几套要价低几万还都挂着呢。我的一个朋友本来要用现金买下做投资房,我本来可以做dual, 但价格到这样了就没多大意思了,做dual 要对两边都负责,我说,钱先放着,有钱还怕没好的机会!我经常做这样的“傻事”,但改不了的个性,喜欢帮别人打算打算、计划计划,​可能做个管家挺不错。







还有这套也是的,白色为主色调的厨房加了橙色和绿松石是不是显得不一样呢?







不信你可以试试自己的家,有和没有饰物是否会天差地别?哪怕增加一、二件搭的accent piece也会让空间顿然起色。假如橱柜显旧,亦或橱柜和地板的颜色不够时尚美观,比如发亮红、橙、棕色或者橡木色,那么点缀就变成必须的啦,它们可以把人们的目光 distract,淡化瑕疵。

我爱花时间在摆设上,自己家里哪怕卫生间的一个垃圾筒我也得自己看着顺眼的呢。最近我发现我家九岁小二郎挺行,我买了、摆了让他帮我看看,他居然给我改了好几个位置,而且居然那几个位置比我放得好,下次我准备去客户家时捎上他。

地上的经纪人一把抓,试问这么细致又有点眼光的有哪些?我卖的房子,没有不美的!

客户中有几个小姑娘,说特羡慕我这个职业,为什么? 说可以看那么多漂亮的房子啊。唉,还甭说,看那么多漂亮的房子,就差兜兜有钱,就像二十岁那会,商店里那么多美丽的衣裳,只能看看买不起,徒增烦恼。其实呢,看房仅是我工作的很小一部分,透明的房源,房子大小、朝向是看房前就可以知道的,光线、声音、好看难看客户自己决定喜好,我呢,只在关键的地方把个关提个醒。更重要的是negotiation才有技巧有难度, 比如价格、房子进了escrow 之后的各种把关、比如房屋检测后的 repair request negotiation要够硬核,不然吃亏的是客户。

以前小时候假期去外公外婆家,不知道为什么每次外婆送我上车之前我的肚子都会隐隐作痛,我想这是对某种情愫的生理反应吧。没想到同样的生理反应发生在每一次要帮客户remove all contingencies 的时候,因为这个意味着不管什么原因,客户如果back out, earnest money 就没了,所以我总是要再检查一遍,确认客户都没问题了,该 inspect 和 investigate 的都thorough了,而且一定等到最后一天对方催的时候才 remove.

对于这个职业,我说我是食品中的有机和野生,你说好像有点高调呢,我说我敢,因为这是我的标准。