给国内朋友的一些科普（二）

资金的到位： 有经验的经纪人， 除了问客人对房子的要求外， 资金的到位是一定要触及的，国内的朋友可能对此会觉得不习惯， 心想你是在怀疑我的购买力吗？其实这是有经验的经纪人对客人和自己职业的负责，如果ta没提， 那客人得注意了。 我有客人问我：美国可以划卡买房吗？美国可以把现钞直接支付吗？不可以。购房款的资金都必须追索来历。国内购房的客人目前一般都是现金购房，那么，现金是否已经在美国的账上存了二个月以上了？如果还在中国，保证出得来吗？卖方一般都会在购房合同中要求现金买房的客人付3%的定金并且在二到三周内完成过户，如果到时资金不能到位，就会危极定金。如果是贷款买房，则手续更为繁琐，没有60天以上是完不成的， 目前市场好，卖方不大愿意接受这样的 Offer.

物业： 前两天有一个买了新房的客人问我，以后家里什么东西坏了，比如门锁什么的，到哪里去找物业？我说，大部分时候只有物业找你呢。这边无论别墅、联排、公寓，九成以上有物业，一般来讲别墅的物业相比略低，大概在$100-200/月；公寓房的物业很多包括水、外墙和屋顶等等，一般$250-450/月。和中国什么都管的物业不一样，这里业主负责房子内的一切，物业只负责小区外观和小区公用设施的维护。自门前种颗树、搭个什么东西之类的，只要别人看得到的地方，皆须物业批准，如果是后院或屋内的结构性改变，则需城市规划批准。物业办公室一般都不在小区，因为他们都是同时管理好多小区的。

新房：中国人还是挺喜欢买新房的，但其实，美国的二手房销售量大约是新房的9倍， 也就是说房屋销售中大约九成是二手房。新房当然有新房的好， 一切都是新的， 不需要做任何修理， 自己可以选择所有东西的款式和颜色，布局可能更合理，但是，人们可能被样板房迷惑，以为自己拿到手的房子就是样板房那样的效果，然而，样板房中的布置是专业公司设计的，所以很漂亮，况且样板房的装修在精装的基础上额外加了10多万甚至20多万的加装（不包括展示中的家具），并且新房拿到后前后院都得自己做的。并不是说一定要装修到样板房的档次，装修是没有底的， 有钱愿意多花些就花，不愿多花精装房也是可以的。但预先了解这一些，就可以避免后来的迷惑。

最后， 美国不用请客吃饭，这里的人不大讲究面子， 注重实际，不拐弯抹角，把事情办好了就好，重要的是客人和经纪人彼此信任互相尊重。