2020 春季卖房流行语：Highest and Best (终极价）

最近写offer写到手软，小数过去几周写过的合同。

6056 Roselle Meadows Trail， 92130， 地处PHR 中心地带 Portico, 要价110万，房子装修马马虎虎，两天后却也有了四个Offer， 客户首轮出价112万8，卖家回来叫我们报Highest and Best（终极价），说实在的，我们出的价已经是个很好的价了，原本期待对方直接接受，没想到来这招。就在我们商量报什么终极价时，客户看到同区6194 Blue Dawn Trail的120万成交过户记录刚刚在网上登出来，因为当初我们也Offer过这房子，当时要价115万，我们offer了116万6， 一开始看上去还挺有希望，经纪人回邮件还挺快，没想到在第二轮中被劫湖，虽然那房子装修确实胜出一筹，而且院子要大出不少，但怎么也不应该有6万差距，于是客户当机立断，出114万2千拿下，省得卖家再纠结究竟选哪个。目前在过户之中，下周过户完毕。

8812 Polanco St， 92129， 地处Rancho Penasquitos, 除了离小学和高中近外，房子结构还不错，后院也又大又深，房子状况呢，我给80分，单层玻璃，地也显旧，但客户还挺喜欢，第一轮offer了92万2，11个offer，卖家又是回来叫我们报终极价，并且去除估价条件（No appraisal contingency）, 过户后还要回租30天，我和客人商量后决定offer 93万5，并且让他们白住30天，未果, NND。我和客人说这房子不可惜，买了后活还挺多。

16970 Silver Crest Dr， 92127 和16974 Silver Pine Rd， 92127，在4S Ranch，房新状况好， 这俩房是邻居，一个2700多尺要价99万8，一个2400多尺要价95万。既然如今的卖家都三心二意，待价而沽，你不仁我不义，我们未尝不可脚踏两只船，16970 Silver Crest Dr我们一开始offer了98万8，后来又加了4千，最先确实领先，但由于没到卖方的要价，于是接下来两天卖方继续open house, 迟迟不回复我们，两三天后别人后来居上，对方经纪说最终是高过要价成交的，那应该至少100万，而且还免了白蚁检测和修复等等，好吧，认输了。16974 Silver Pine Rd 最初我们报了96万6，要对方第二天马上回复，显然这个价相当不错，卖方经纪马上致电叫我们耐心等待周一，还叫我们写cover letter, 搞得象工作面试似的。周一无疑又迎来了终极价的议价条款，这家的太阳能还是租的，一个月140刀，我的客人就俩三人，也用不了那么多，要换了他们才刚开始看房，肯定PASS, 无奈已经看了好一阵了，行情更懂了，租赁太阳能的房子也不是见到一个两个了，也从了，但尽管offer到97万，还是飞到别家了。我的客人还认认真真地写了一封情真意切的cover letter, 最后经纪也给我回了同样情真意切的拒绝信。靠，我想一封cover letter 肯定不值一千块钱，金钱面前，人人平等，好在是在台面上的，算是公平竞争，认了，估计一开始房主也并非闲得慌要鉴定别人的写作水平，也是想选一家和这个房子最般配的新主，无奈房主手头一打offer，而谁又没有故事呢？

10840 Caminito Cuesta， 92131 at Scripps Ranch, 要价75万9，位置好，处于Scripps Ranch的新区，状况嘛很一般啦，但这并不排除卖家offer收到手软，照例第二轮又是叫大家出终极价，照例各种苛刻条款，10天房子检测期，没有估价条件，没有白蚁条款，巴拉巴拉巴拉。。。我们回过去78万，落选，我们同时offer的11064 Weatherwood Ter， 92131, 要价78万，我作为Scripps Ranch 12年的老居民觉得位置还不如前面那个，offer了78万5， 卖方倒也爽快，直接取了最高的走了，没有康特。

于此同时，6700 Kenmar Way， 92130， 要价139万8，这房在PHR太平洋高地东面，目前小中高都不近，但去年学区通过就近建小学，建完也得二、三年后了吧，139万的全现金offer卖方都不要了，直接接了一个据说好得无法拒绝的offer走了。

3286 Lower Ridge Rd, 92130, Carmel Valley 西区，卖点是院子极大极气派，我的客人都快想出offer了，考虑到离5号公路比较近，放弃了，没想到四天内就没了，叫绝的是pending之后把价格从134万9改到143万9，那就是说最后是在那成交的，好吧，就算我们写了offer，这房子也不是我们的。

5839 Aster Meadows Place, 92130, PHR太平洋高地宇宙中心之一Santa Rosa，标价144万5，我带了两拨客户去看，我们还没看上它，嫌它和去年比标价高了，人家却转天就pending了。

13037 Cadencia Place， 92130，就在Canyon Crest Academy 旁边的 Airoso, 标价$824，900， 去年这是稍大户型的价，我的客人offer了80万8，最初有三个offer， 我们的出价我琢磨着算不错，对方很热情。打开counter的那一秒，我想肯定又是叫我们报终极价，但这次我错了，回来要价$824，000，只是这次我的客人同时又动心另一个房子了，另一个房子也出offer了，对这个已经并不怎么热情了，就在我们等另一个offer回复的当儿，Cadencia的经纪一早给我电话，我心想着怎么回复他呢，更喜欢另一个，但万一那个得不到，也不能完全拒绝这一个，给自己留条后路，所以我没有立刻接电话，等我想好怎么回复比较妥当回打他的时候，小伙子跟我说进来一个838，000的offer了，卖方口头接受了，就是和我打个招呼，小伙子还挺上路，是我自多了。这下没有选择了，等另一个房的卖家回复等了整整一天，从早到晚打了好几番电话，和对方经纪联络感情，告诉他我最近offer写到手软，问他是否也是如此，他说对啊，前天他帮客户写的一个有12个offer， 昨天一个更夸张，20个offer， 都落空了，于是话匣子就打开了，我说如果这个房子的其他卖家也接受了seller的要价，可要帮我努力拿下啊。今天早上终于确认了，那一刻我仿佛了解了古代妃子被皇帝临幸的感觉。

我一直帮亲友团的朋友留意着房子，全现金，从去年十月到现在，差不多每个月出一个offer， 前后一共写了六个， 从40多万到70多万， 因为想着兜兜里是现金，总想还还价，但发现现金最多值三五千，只是过户比别人快两周而已。今天，终于捷足先登拿到一个50万的学区房，速看速写，不要求修补，不要求白蚁，就限你马上回复我，还真马上接受了，就象我前面的客户都是跟着我一段时间了，自己眼看着市场的上涨才愿意出那些个价格，这个卖家从十一月份就和同一个买家扯着，最后终于以买家无法贷款而告终，两周的过户时间减少了对方夜长梦多的可能，而我也正是抓住了这一点。

而我独家代理的房子，公众号一出，就被抢走了。

接下来我将会有更多独家代理的房子，撒毒正在筹划之中。Highest and best, 最简单粗暴但把房子卖到最高价的利器啊。既然卖家都来Highest and best， 那么我今后帮客人出offer的时候，准备试用一下别的策略咯。

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4S Ranch Mello-roos 仅 $850的独立房

卖房子，只要有亮点，都能卖得出去，或者说能卖到想要的价格。非常非常干净也好，敞亮通透也好，精致也好，大气也好，院子大也好，都是特色，但有一点，特色要符合大众审美。怎么说呢，有的房子装饰特别个性化，完全追求自己的审美和需要，反而在卖的时候得不到首肯。

我这个独家代理的房子呢，它的特色在于对于这类大小的房子，从比例上来说它的院子算太奢侈了: 实用面积1800尺出头，院子却有2800多尺；其次，如果你要寻找的是4S的学区房，但学区费和物业费双低的独立房，除了它还有什么更好的选择呢。

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