疫情中，假如一个小区的房子一上市在一周内就卖掉了，这一周时间包括前面三天左右的集中看房，和后面三天左右的offer集中处理, 而且假如这个小区不只一套房子上市都是这样的情况，那么这个小区这个价位的房子就是战斗机，什么时候都不愁卖。
今天完成过户的房子，就在战斗机小区。房主多少有点小聪明，自信自己江湖日久一切尽在掌握，图省钱打算亲力亲为，找了一家远程经纪公司只发布房源，剩余的程序全部自己处理，这回卖的是他自住了二十多年的独栋。房源出来不到一小时，我就带着客户上门看房了，原以为我先下手为强，没想到去到时，已经有人早我十分钟捷足先登，等我们看完，门口又等了好几拨人，他们用竞争者的目光上下打量着我们，内心暗自琢磨着是否我们会成为他们的出价对手，我心里微微一笑，笑的是我自己肯定也有流露这种微妙眼神的时候。
房子完全满足客户的诉求，女伴要楼下有卧室和一个全卫，男伴要一个很大很大的院子，准备自己做项目，这个五房三卫，2200英尺出头的独栋，占地 11325 英尺，够大！
接下来就是“百万军中取上将首级”的问题咯，自然是不能稍有疏忽的，自己喜欢的妹子不去追，一转眼可能就是人家的媳妇啰。看房时和房主在门口攀谈，希望让他对我留下比较深的印象，第二天瞅了个合适的时间，报上姓名套问情况如何，他有点沾沾自喜地和我唠着，头天上市每十五分钟一拨看房，门庭若市，接待了整一天，五月初的疫情中车水马龙地看房完全出乎他的意料，起初卖房还没有把握，这下倒好，24小时不到，Offer 倒是已接了九个，他透露我的客户首付最高，但价格跟人家差了不少。接下来的交谈就不多交代了，主题就是我琢磨着他自己卖房最需要的帮助是什么，而我凭我的经验和专业能给他提供这些帮助，恰好我的谈话和外表似乎能吻合我的承诺，于是乎仅比别人多了几千两银子，没经历反复厮杀的惨状，一枪击落，这房就落到我的袋袋了。
接下来就是紧锣密鼓的房屋检测，对不同的房屋我安排不同的房检员， 这个房子建于八十年代，所在的区域还时不时带点其它的问题，当然不能轻易放过，要请价格不菲但专注于细节的房检员仔仔细细地检查把关才放心。果然出来的报告长达近百页，七七八八的东西还真不少，普通买家或者普通经纪估计会吓得筛糠，但对我来说见得多了，见怪不怪，有时几十条的东西一个普通维修工大半晌的功夫就搞定了，又有时就一条就够你破财遭罪的。我的客户不是房产小白，没有被吓住。
然后就是房屋维修和重新议价了。我实现了我对卖家的承诺，借给他我的工具、指导他找什么人、怎么操作，但我正儿八经地跟他讲：兄弟你的屋顶确实有一块漏水了，而且屋顶已经到寿命了，电路需要更新，其它的东西你也在检测报告中自己看到了，给维修费或降房价都行, 但我看还是选降价吧，这样一来你省点付我的佣金，二来其它税什么的费用也相应减少，他应着，问降多少呢？我面不变色心不跳地说：四万吧，要修的东西很多呢！他一听跳起来了，之前是我引领着他到哪一步做什么，他还对我挺感激的，但这次他明显有点恼了，马上说不卖了，之前其它那八个 Offer里面有经纪人还一直在联系他，如果和我们这桩有什么风吹草动的话他们立马跟进接盘，他说他想不明白，为什么邻居们卖掉的价格都比他高，况且他的院子是这一区最大的，他得睡一觉好好想想。第二天才回复到底是否和我们继续进行下去。
第二天下午，他邮我，说可以承受一万五的降价。我早先和我的客户通过气，一万五他们肯定接受，这个价格在这个区域是最抢手的， 但我还想多帮他们争取点，他们想换个特斯拉的太阳能屋顶，我了解这屋换特斯拉太阳能屋顶的价格，价格不薄。我马上回邮给屋主：“二万! 最终要求! 成交?”
我又提示卖家：如果不卖给我们, 接盘人家也要房屋检查, 换个普通经纪带着小白买家的，被房屋状况吓跑的可能性更大，前途未卜，卖给我们，我们不光贷款完全不会出问题，而且马上就可以 Remove Inspection Contingency。保证交易顺利完成，说的也是有理有据有诚意，他听进去了，从了。
BRAVO！我玩了一回马上耍杂技 – 艺高胆大！皆大欢喜，Well, 确切地说，被砍了两万刀的卖家欢不欢喜我不确定 ◕‿◕，但我好歹给他带来了靠谱的买家，让他顺利地完成了交易，衔接了新房。话说回来，要是这房让我卖，这么俏的房子，有这么多 Offer —— 卖个关子，你不懂也没关系。
我的佣金是售价比例，逼卖家降价这么多，意味着我的佣金少了几百，但我从来不在乎。我可以毫无愧意地说，找到我，是找到一个宝贝了，即使不是每次都能创造奇迹，但各种点子我都试，我愿意用心琢磨着奋战到底，平心而论，价高省心，还多了佣金，何乐不为？只是别人肯为，我不为。真的是，没准可以混个偶像派的，却非要做个实力派，可以叫我疯子，但不准叫我傻子。
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