专家在这里

虽然我并不是传统中形象有点臃肿的大妈，但我本质上就是个热心肠的、爱管点“闲事”、爱操心、甚至有点啰嗦的大妈。所有跟我接触过的客户都知道，你给我打电话，我必至少花上30分钟的时间和你聊，聊你的情况，你的需求，然后帮你设计。房屋买卖，在我看来更是一门艺术。聊的过程中我常常帮客户想到他们原来没有想到的东西，发现新的可能。与其说 I live up to my professional reputation, 不如说这样做对我来说其实并不需要特殊的努力，因为这本身就是我的个性和所长，就像我喜欢陪人买衣饰，我喜欢帮她出主意，她买到漂亮的东西我就像自己买到心仪的东西一样欢喜。虽然我行动力超强，但我不急功近利，极点就是我告诉好几个找我买房卖房的客户说，他们暂时不需要买房或者暂时不合适卖房(for 各种理由)。我相信，等时候到的时候，他们依然会来找我:-)， 因为我是有点极品哈。

卖方和买方有时候在交易过程中把对方当作敌人来看， 其实， 卖者对自己的房子有感情，总是觉得自己的房子有多好，想尽量卖高，而买者总是想挑点毛病， 买到好价， 这都天经地义。所以在交易过程中要尽量避免个人化情绪。 卖者有心卖， 买者有心买，主要无非就是在价格上达成一致。这时一个优秀agent的作用就体现出来了。 

讲几个上个月的例子。
房1：代表买方。 要价$729,000-769,000, 客户底牌$750,000，$743,000拿下，银行appraisal $750,000。

房2：代表买方，全现金。 要价$619,000，$590,000拿下。

这里再强调一声，什么时候提出什么要求，怎么讲， 是技巧，case by case, 不能乱用！提 repair request credit， 首先要对修理的成本了如指掌，不然对方觉得你漫天要价，对你心存敌意。 买卖双方要把交易做成，很多时候要换位思考，提出的要求还是要符合情理和实际成本。买卖， 互相都会有让步的时候， 关键是要学会抓住大的东西， 不要在很小的事情上拉扯， 如果只是单方面考虑，双方心存敌意或怨气， 会 either break the deal or make it very difficult. 

房3：代表卖方。要价$819,000-849,000, 3 offers over the weekend showings。最后 SOLD at top $@849,000, 明显高于年内卖掉的同一街同一小区的$790,000 和位置好很多的$830,000。

每一个房子， 无论大小价格， 我都下很多功夫给予 personal attention。就好象它是我手头在交易的唯一的房子，比买卖我自己的房子有过之而无不及。你可以佩服和赞叹我精力充沛， 但是亲， 我要说的是， 当我说我把每一笔交易都做成精品， I mean it! 像我这样的经纪人， 你把我当作金子吧， 且用且珍惜！